دیوار (Divar)
Платформа · разбор собран по официальным страницам самой площадки и сервисов-помощников.
Обзор
Divar (دیوار, «Дивар» — «стена») — иранская доска объявлений. Себя она описывает так: «Дивар — главный источник бесплатных объявлений и купли-продажи нового и подержанного товара: недвижимость, автомобили, работа, товары для дома, услуги». Дата запуска названа на странице «о нас»: 21 тира 1391 года по иранскому календарю (июль 2012 года), с целью купли-продажи онлайн без посредников.
Для продавца Divar устроен не как маркетплейс, а как классифайд: корзины, комиссии с продажи и удержания денег покупателя здесь нет. Площадка берёт деньги за публикацию и за подъём объявления, а сделка происходит между людьми. Поверх этого надстроен коммерческий контур — «Дивар херфеи» (دیوار حرفهای, «Дивар профессиональный») с панелями для автосалонов и агентств недвижимости.
Кто здесь есть
Числа Divar публикует в собственном руководстве по бренду — там выложена хронология «Дивар до сегодня». Приводим их как заявления площадки о себе, с привязкой к иранским годам: за 1401 год — 53 млн уникальных пользователей, 57 млн уникальных визитов и 10 млн пользователей с подтверждённой личностью; за 1402 — более 128 млн объявлений и 22 млн публикаций в недвижимости, проверка более 75 % объявлений искусственным интеллектом; за 1403 — более 125 млн объявлений и более 90 % проверок ИИ.
География внутри страны раскрыта той же хронологией: в 1397 году — 9,5 млн пользователей из 60 городов Ирана, в 1398 — 100 млн объявлений из 180 городов, в 1399 — 130 млн объявлений из 238 городов, а ещё раньше, в 1396, площадка называла 140 тыс. активных бизнесов.
Язык интерфейса — персидский (fa-IR, divar.ir).
Как начать
Подтверждение личности существует, и им пользуется значительная часть аудитории — 10 млн пользователей с подтверждённой личностью по данным за 1401 год. Квота на новые функции считается по национальному коду: для знакомства с «Помощником продавца» даётся бесплатная активация на каждый национальный код — аккаунт привязан к личности, а не только к телефону.
Для бизнеса есть отдельные кабинеты: панель автосалонов появилась в 1397 году, панель недвижимости и раздел «бизнес» — в 1398 году.
Что можно публиковать
Объявления делятся на категории, и от категории зависит и бесплатная квота, и цена: сохранение бесплатного доступа для широкой публики — один из важных принципов Divar, поэтому возможность разместить около 65 бесплатных объявлений в год сохраняется для всех пользователей, а квота распределена по категориям пропорционально потребностям личного потребителя.
Категории при пересмотре тарифов площадка называет отдельно: трудоустройство, недвижимость и транспорт, товарные категории, промышленное оборудование и услуги — про последние сказано, что из-за полностью коммерческой природы этих объявлений тарифы обновляются по уровню инфляции.
О требованиях к фотографиям косвенно говорит собственная статистика площадки по автомобильным объявлениям: в 20 % случаев состояние кузова расходится с указанным, более 50 % объявлений не содержат полных фотографий со всех ракурсов, в 24 % внесённые данные противоречат текстовому описанию. Отсюда видно, чего площадка ждёт от карточки.
Как расти
Подъём объявления
Основной платный инструмент — «нардебан» (نردبان, «лестница»): подъём объявления в начало списка. С 1404 года есть автоматический режим: владелец бизнеса задаёт расписание, может настроить автоподъём до 10 раз для каждого объявления и выбрать интервал между подъёмами от ежедневного до одного раза в 5 дней.
Цена как рычаг качества
С 1404 года Divar меняет саму модель ценообразования публикации: начиная с месяца бахман, в категории автомобилей стоимость размещения рассчитывается по качеству информации — чем полнее и точнее объявление, тем дешевле публикация; снижают цену полные фотографии со всех ракурсов, точные технические поля и описание без противоречий, а неточные и расплывчатые объявления, наоборот, дорожают. Программу обещали поэтапно распространить и на недвижимость.
Помощник продавца
Отдельный платный инструмент — «дастьяр-э форуш» (دستیار فروش, «помощник продавца») на основе ИИ: круглосуточные ответы на типовые вопросы текстом и голосом, первичный торг в заданном продавцом диапазоне цены с передачей только серьёзных предложений, согласование времени осмотра, редактирование объявления сообщением в чат и ежедневные отчёты. Цены названы прямо: бесплатная активация — по одной на национальный код; для остальных объявлений подключение стоит 69 тыс. туманов в категории «трудоустройство» и 49 тыс. туманов в остальных категориях.
Путь к монетизации
Divar не платит авторам и не берёт комиссию с продажи: денег покупателя он не держит, доставку не организует, витрины с корзиной здесь нет. Продавец получает всю сумму сделки напрямую, а площадка зарабатывает на публикации и продвижении.
Практически вся ваша экономика на Divar — расходная: бесплатная годовая квота, дальше плата за размещение и за подъёмы. Тарифы обновляются централизованно: изменения рассчитываются после анализа рынка каждой категории с целью баланса спроса и предложения и сокращения повторяющихся и нереальных объявлений; последнее обновление вступило в силу с начала месяца тир 1405 года, при этом тарифы на объявления о найме не повышались вовсе.
Тарифы размещения показываются при подаче объявления и зависят от категории, города и (для автомобилей) качества карточки.
Инструменты и автоматизация
Платформа для разработчиков у площадки есть — «Кенар» (کنار, divar.ir/kenar).
Что площадка предлагает продавцу без программирования: кабинет «Дивар херфеи», где настраивается автоматический подъём объявлений и работают сотрудники компании, а оплата идёт из кошелька бизнеса — при нехватке средств предупреждение приходит за несколько часов до операции; Помощник продавца — бот-оператор переписки и звонков, умеющий редактировать объявление по сообщению в чат; отраслевые панели для автосалонов и агентств недвижимости.
Ограничения и правила
- Бесплатная квота. Около 65 бесплатных объявлений в год на пользователя, распределённых по категориям неравномерно: категории с «бизнесовой» природой получают меньшую квоту.
- Автоподъём. Не более 10 подъёмов на объявление, интервал от одного дня до пяти, одновременно активна только одна заявка, оплата только из кошелька.
- Модерация. Более 90 % объявлений проверяются искусственным интеллектом (данные за 1403 год).
- Цена зависит от качества. В категории автомобилей неполное и противоречивое объявление стоит дороже.
Кому подходит
Подходит частному продавцу в Иране: годовая бесплатная квота покрывает бытовые продажи, а платить нужно только за превышение и за продвижение. Подходит автосалонам и агентствам недвижимости: для них есть отдельные панели, кабинет «Дивар херфеи» с автоподъёмом и кошельком, а новая модель ценообразования вознаграждает тех, кто заполняет карточку честно и полно. Подходит продавцам, которые тонут в однотипных сообщениях: ИИ-помощник берёт на себя первичную переписку и торг.
Не подходит, если вам нужен маркетплейс: корзины и гарантий оплаты здесь нет — сделка и расчёт целиком на вас и покупателе. Не подходит для программной интеграции: публичного API для продавцов площадка не документирует. И не подходит для работы из-за пределов Ирана.
Проверенные факты из базы
Краткие проверенные данные, на которые опирается разбор.
Что это за площадка
площадка описывает себя так: «دیوار مرجع اصلی نیازمندی های رایگان و خرید و فروش کالای نو و دست دوم. نیازمندی های املاک، خودرو، استخدام، لوازم خانه، خدمات و سایر بخش های مورد نظر شما»
самоописание: это заявление площадки о себе, не независимая оценка
площадка сообщает, что начала работу 21 тира 1391 года (июль 2012) с целью купли-продажи онлайн без посредников; работает как PWA
Страница «درباره دیوار»
Кто здесь есть
за 1401 год площадка называет 53 млн уникальных пользователей, 57 млн уникальных визитов и 10 млн пользователей с подтверждённой личностью
Хронология «دیوار تا امروز» в руководстве по бренду; заявление площадки о себе
за 1403 год площадка сообщает о публикации более 125 млн объявлений и проверке более 90 % объявлений искусственным интеллектом; за 1402 год — более 128 млн объявлений, 22 млн публикаций в недвижимости и более 75 % проверок ИИ
Там же
в 1397 году площадка называла 9,5 млн пользователей из 60 городов, в 1398 — 100 млн объявлений из 180 городов, в 1399 — 130 млн объявлений из 238 городов; в 1396 — 140 тыс. активных бизнесов
Там же
Условия работы
отраслевые кабинеты появились по хронологии площадки: панель автосалонов — в 1397 году, панель недвижимости и раздел «бизнес» — в 1398 году; тогда же представлен сервис «Карнама»
Хронология в руководстве по бренду
Контент
собственные данные площадки по автомобильным объявлениям: в 20 % случаев состояние кузова расходится с указанным, более 50 % объявлений не содержат полных фотографий со всех ракурсов, в 24 % данные противоречат текстовому описанию
Там же; заявление площадки о своих данных
Продвижение
автоматический подъём «нардебан» настраивается в кабинете «Дивар херфеи»: до 10 подъёмов на объявление, интервал от ежедневного до одного раза в 5 дней, оплата списывается из кошелька бизнеса в момент операции, одновременно активна только одна заявка на объявление
Официальная новость от 12 хордада 1404
с месяца бахман 1404 в категории автомобилей стоимость размещения зависит от качества информации: полное и точное объявление публикуется дешевле, неточное — дороже; программу обещали распространить и на недвижимость
Официальная новость от 16 азара 1404
Сколько стоит
возможность разместить около 65 бесплатных объявлений в год сохраняется для всех пользователей; квота распределена по категориям неравномерно — «бизнесовые» категории получают меньшую годовую квоту
Официальное объявление об обновлении тарифов от 25 хордада 1405
тарифы на размещение и продвижение обновлены с начала месяца тир 1405 года; тарифы на объявления о найме не повышались
Там же; сами суммы в объявлении не приводятся
ИИ-«Помощник продавца» (دستیار فروش): по одной бесплатной активации на национальный код; для остальных объявлений подключение стоит 69 тыс. туманов в категории «трудоустройство» и 49 тыс. туманов в остальных категориях
Официальная новость от 5 абана 1404
Языки
язык интерфейса главной страницы: fa-IR
Язык взят из атрибута разметки, версии — из hreflang
Раздел каталога: все похожие Смотрите также: указатель каталога · регион: Иран · сравнение планировщиков · подбор по ситуации · ограничения площадок